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美尔雅期货博易大师_老投资者迅速归队新投资者跑步入场(2019-03-06)


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  新投资者的数量正在迅速增加。据部分证券公司统计,最近一个月,日均新开户数环比增长近七成,信贷账户环比增长近四成。以前开户的客户,也有存入资金激活账户参与证券投资。

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  火热的市场刺激证券公司“卷起袖子,努力工作”。中国证券报记者了解到,近期,多家证券公司经纪部门开展“春季攻势”动员,通过开展营销活动,加强投资咨询服务,积极抢占客户,推动理财业务转型,改善网上金融服务。

  突然幸福来了
  “你能帮我看看我下载的手机交易软件为什么买不到创业板股票?这个账户已经有四五年没用了。最近,我看到了一个好的市场,并想做更多的股票。“一位50岁的投资者对售楼部的工作人员说。近日,记者在上海一家报纸上看到了这一幕。

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  春节以来,随着市场行情的回升,不仅老股民“回归队伍”,新股民也大踏步前进。国泰君安零售业务相关负责人告诉中国证券报记者,最近一周(2月25日至3月1日),公司日均新增资金账户超过1万户。随着市场的持续升温和科创板的深入推进,公司积极实施在科创板开立客户信用账户和预约账户的策略,预计两大金融客户将实现爆发式增长。

  中投证券总裁助理刘福余告诉中国证券报记者,公司2月份日均新开户数环比增长近70%,信用账户环比增长近40%。过去开户的客户也有存入资金激活账户参与证券投资。
  据中泰证券介绍,2019年1-2月,公司新增客户3.82万户。其中,2月份新增客户2.37万户(单日新增开户数最高超过3500户),日均增加1500多户,比去年增长70%以上。

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  长城国瑞证券还透露,日前公司经纪业务新开户数猛增,部分营业部日开户数超过前两周开户总数。普通账户交易量也在激增。仅2月26日,普通账户交易量较春节前最后一个交易日增长近4倍。两大金融机构客户数量也有所增加,上周客户交易达到小高潮,成交非常活跃。
  “随着市场的日益火爆,公司2019年前两个月新开户数较2018年后两个月增长近30%。公司视频见证中心也在开户高峰期增派人手,缓解网上开户压力。在融资客户方面,今年春节以来,信贷开户数较往年大幅增加,开户净额较2018年同期翻了一番。“华新证券经纪业务负责人介绍。

  业内人士指出,市场转暖有点突然,特别是两市日成交量突破万亿元后,在券商面临发展机遇的同时,幸福“烦恼”也随之而生。近期,由于交易量过大,部分证券公司服务器超负荷停机。

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  在不久的将来,公司走访了公司的前端,以满足客户的迫切需求,同时为公司客户优化服务。总体而言,公司的信息安全管理体系运行良好。
  刘福玉说,这期间,公司信息技术部做了大量的系统安全工作。一是加强监测。公司自主研发的大数据智能运维监控平台在这种突如其来的市场形势下发挥了至关重要的作用。第二,提前规划。公司对交易系统进行了扩容,并根据2015年市场交易高峰数据提前制定了系统扩容方案。未来公司将进一步加大研发力度,不断优化现有系统的功能和运行效率,进行快速迭代升级,实现趋势预测和容量管理。

  鉴于证券市场交易日益活跃,交易量大幅增加,华新证券对重要信息系统的各方面进行了拓展,包括重要业务系统、交易中间件、网上交易网站、通信带宽等能力,保证了公司信息系统的安全稳定运行。

  中泰证券表示,针对可能出现的业务高峰,其移动应用平台市场规模和信息系统容量设计为平时的3倍,交易系统容量设计为平时的5倍。此外,系统会根据市场波动情况进行灵活调整。当现有资源利用率超过设计容量的50%时,系统将动态扩展。
  国泰君安零售业务相关负责人指出,在系统支持方面,公司建成了一个高水平、大容量、独立的园区式数据中心,可支持10万亿级的日交易量,保证日交易量不受阻碍。

  证券公司赢得客户放弃价格战
  为把握市场热点机遇,中国证券报记者了解到,各证券公司纷纷加大投入,“卷起袖子”,大力拓展业务。

  近日,平安证券经纪业务部率先发布紧急动员令,展开为期一个月的“春季攻势”活动。
  兴业证券财富管理总部相关负责人向中国证券报记者介绍,近期公司新增客户大幅增加。为了把握近期市场走势,公司整体还是走专业路线,不想走价格战的老路。具体来说,首先,公司组织了提高新客户有效性、激活股票交易客户的专项活动。公司开展“春季市场活动”和“两项融资专项活动”,限时开展“特色交易终端降门槛活动”和“猜股指活动”,旨在拓展新客户,振兴现有客户。其次,在分行投资顾问的帮助下,我们可以在线提供服务,进一步丰富基础交易服务矩阵,提高服务的专业性和客户覆盖率。公司坚持“核心、精品、定制”的原则和方法,为客户提供优质、适用的金融产品,帮助产品客户把握市场反弹,引导客户优化资产结构。

  泰国安还加强了金融网络建设。如利用移动应用平台加强信息推送,提高信息更新频率,满足投资者对热点新闻、市场研判、热点板块等信息的需求,协助投资者把握投资机会。在智能网建设方面,公司已铺设了数百台VTM智能柜员机,覆盖30个分支机构。
  华新证券经纪业务相关负责人表示,近期,公司积极安排以金融科技为主导的财富管理转型。通过优化迭代移动终端,推动个性化投资信息服务,打造移动生态系统;结合行业大V布局知识支付,打造大众化投资咨询服务产品,为客户提供差异化的在线投资咨询服务;打造客户服务基于大数据的管理平台,根据客户的交易情况进行精准营销。

  长城国瑞证券披露,公司近期下调了普通账户和信用账户的基准佣金率,但坚持不打“佣金价格战”,而是通过为客户提供更多的增值服务来维护和吸引客户。例如,公司近期推出“春耕”开户活动,为新开户客户免费赠送公司自主研发的一个月投资咨询信息产品。
  针对市场上部分证券公司营业部对超高净值客户采取的零佣金政策,刘福余告诉中国证券报记者,中投公司并没有推出零佣金政策,而是遵循“同等服务、同等收费”的原则,推出了“易服”服务套餐将佣金价格与服务套餐挂钩,并提供五种服务套餐供客户选择。

  在客户获取方面,刘福玉介绍,中金证券与中金公司整合后,依托中金公司的研究实力和产品创新能力,为客户提供市场前沿的研究服务和产品创新服务;公司还为客户提供全球金融产品。
  加快向财富管理转型

  市场状况的恢复和客户需求的改善,也使证券公司认识到,要在行业竞争中占据领先地位,需要进一步推动经纪业务向财富管理的转变。
  国泰君安零售业务相关负责人指出,今年经纪业务的工作重点将主要集中在三个方面:“经纪业务整体领先,财富管理跨越式发展,实施和推进零售客户服务体系建设”。

  “具体来说,一是线上线下协同开发。继续拓展网上渠道,深化银行渠道建设,促进有效客户增长,扩大客户规模。二是总营和支队的联合作战。加强总分协调,建立多层次培训体系,提高业务能力。第三,零售集群的跨线协调。加强跨行业务合作,统筹前、中、后台资源、总量和子资源、母子资源,全面深化客户经营,理顺和优化零售客户服务体系机制。四是智能插座的整体布局。全面布局升级VTM,覆盖全国各省,布局多个重点领域。加快智能WiFi、智能机器人等线下营业网点布局,真正使智能网点形成有效生产力。“国泰君安零售业务相关负责人介绍。
  据兴业证券财富管理总部负责人介绍,2019年公司将进一步推动经纪业务从传统渠道向财富管理转型。2018年是公司财富管理转型元年,券商总部更名为财富管理总部。2019年,公司将围绕客户理财需求,进一步加大推广力度,目标是提升客户的资产管理规模。同时,考虑到市场的热度和机构投资者的崛起,公司还将努力在交易服务和财富管理服务之间找到一个平衡点。一般来说,贸易服务业要抓住热点,走专业化路线,专注于长期理财业务,这需要战略决心和战略耐心。

  “客户交易活跃,不应忘记理财方向。这是证券公司开展财富管理的初衷。“刘福玉表示,按照公司的规划,公司经纪业务要向理财业务转型。在继续增强现有研究能力和产品创新能力的基础上,公司将重点加强人才队伍建设、平台建设、机制建设和金融技术应用。吸引一流人才加盟,提供更好的机制和环境,建设一流的金融技术平台,重视客户体验,是公司今年的重要工作内容。
  长城国瑞证券表示,在经纪业务方面,公司将以推出科技创新板为出发点,以专业化、差异化服务为手段,深入挖掘高净值客户和私募机构客户,促进公司经纪业务、融资业务、投资咨询业务协调发展。

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