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【航空证券软件下载】券业引爆深水炸弹:经纪并入网金部(2019-03-18)

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  原标题:优惠券引爆深度炸弹!券商并入网上银行部震惊了业界。90后开始掌管90后,1/4的工作人员发生了变化。这是华泰转型的全部细节
  作为证券行业共同黄金的领头羊,正试图突破共同基金模式,实现“全面数字化”。第一步是调整组织结构。

  中国证券公司记者了解到,春节前,华泰证券已开始调整经纪业务的组织架构,将经纪业务的功能整合到网络金融部,打造线上线下一体化的客户运营模式。同时,华泰证券进行重大人事调整,导致总部和分支机构管理人员发生重大变化,调整率近四分之一。
  此外,在华泰证券上海分公司、四川分公司等29家分公司中,近半数分公司总经理职位发生变动。总体上,大量年轻人就业,几位80后成为分公司总经理。

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  经纪业务职能并入网络财务部

  记者从国内券商了解到,春节前,华泰证券将券商和财富管理部的相关职能和团队纳入网络金融部,并从制度设置上加强线上线下融合发展。该部门有四条主线:零售和财富管理业务、数字中间办公室、科技金融战略和机构业务。每条主线包括几个小组。
  这一举措可以说是业内的先行者,传统的经纪业务模式被正式改写。

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  近几年来,证券经纪公司纷纷在互联网、金融网上设立业务线。一些证券公司将其定位为与零售和财富管理部门平行的一级部门,一些证券公司将其定位为经纪业务部门下的二级部门。
  不过,2018年,经过持续投资,不少证券公司短期内无法取得业绩。他们还将合并互联网金融部门,将其从一级部门改为二级部门。

  华泰证券作为最早的互联网金融布局,再次提升互金系的战略地位,将券商和理财部的职能纳入网络金融部,明确理财条线的职能和职责,加快转型企业财富管理具有高效的集团优势和平台优势。

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  “华泰证券从2009年开始布局互联网,直到2014年,华泰证券才迎来了这股风潮。但在随后的几年里,互联网金融业务进入了同质化竞争阶段。领导者面临的压力不仅仅是持续性改进,而是寻求纵向突破。一位资深的非银行分析师长期以来一直在关注华泰证券,说:“期待布局,保持决心,做扎实的基础工作。”只有风起云涌,才能以差异化优势实现业务的爆炸式增长。”
  整合“app+投资顾问”两大人脉全面转型理财

  如何平衡和协调证券公司在实施互联网金融战略中的线上、线下利益和节奏,是摆在每个证券公司面前的问题。不过,华泰证券正试图打破两者的区别。

  据了解,华泰证券正在进一步整合线上线下,从营销端、服务端到运营机制体系的全面数字化。华泰证券借助长乐财富通app和投资顾问两个“接触点”,实现线上线下客户的融合,以“客户为中心”的理念,扎实实施向财富管理转型的战略。
  据接近华泰证券的人士透露,华泰证券最新的内部表述是,线上线下没有区别。它们都是以客户为中心的“联系人”。要实现线上线下的融合,app和投资顾问应该并重,两者都要达到极致。

  中国证券业协会数据显示,截至2018年10月1日,华泰证券注册投资顾问2068名,居行业第三位,仅次于广发证券2669名和中国银河证券2175名。业内人士分析,国内证券公司的财富管理还不成熟,投资顾问团队的专业能力是短板之一,数量并不是决定性因素。
  据了解,为加强投资顾问团队建设,华泰证券正在加强培训工作,培训将直接在总部层面开展,打造一支强大的投资顾问团队。

  与此同时,华泰证券正尝试利用数字化的投资顾问,通过平台工具、后台支撑系统和大数据引擎,帮助他们更好地了解和服务客户。
  值得一提的是,未来客户对投资顾问的评价将影响对投资顾问的评价,引导他们真正以客户为中心。

  此外,分公司还通过校园招聘增加了投资咨询团队的新生力量。“年轻人思维可塑性强,新策略、新模式更容易理解,战术执行更彻底。”一位大型券商投资顾问表示。
  90后队长

  随着部门职能的整合,华泰证券也迎来了一大批年轻人。据悉,华泰证券总部及分支机构管理人员变动较大,调整率近四分之一。
  据我所知,华南分公司近一半的总经理,包括华南分公司的几位总经理,此后都发生了变动。

  据熟悉华泰证券的业内人士透露,华泰证券的干部“能上能下”早已是正常现象。华泰每年根据年度考核结果调整部分管理人员,始终愿意选拔和培养年轻人才。
  据我国证券公司了解,网络金融部整体团队较行业和公司年轻。“华泰讨论资历由来已久。在此之前,销售部的一些客户经理因为业绩突出,被提拔为销售部总经理。在总部,也有90后通过公开竞争成为领队。”曾在华泰旗舰营业部临时任职的营业部一位组长告诉证券公司中国记者。

  业务部组长说,在公司内部,总部愿意当秘书的同事可以申请到第一线的临时职位。这个职位通常是销售部的副总经理。在安排临时职位时,将尽可能考虑已登记同事的意愿。凡是通过检查,愿意留在一线的,将被委以重任。
  “细分领域的临时同事的视野和技能往往是前线所需要的。因此,一些业务部门中标了央企的项目。”该人士说。

  据了解,在这次人事调整中,部分80后担任了分公司总经理,管理团队中80后比例开始大幅上升。
  不仅管理人员发生了很大变化,华泰证券也在为一线招募财富管理人才。

  在3月份的春季招聘季,华泰证券推出了“十城、百校、千名投资顾问”的校园招聘计划。根据职位描述,华泰证券招聘财富管理岗位,主要集中在理财业务和机构业务上,以高净值客户和机构客户为主要服务对象。
  多家券商财富管理大规模转型

  包括华泰证券在内,已有6家证券公司宣布大规模转型理财。其余包括中信证券、银河证券、东方证券、兴业证券和中原证券。他们中的一些人转向了组织结构,以新的组织形式应对财富管理的转型。
  中原证券宣布今年全面转型理财。今年1月底,中原证券对组织架构进行了大幅调整,宣布成立财富管理委员会,撤销6个部门,新设7个部门,其中部分部门将公开竞争上岗。

  中原证券总裁常俊生当时表示,只有用传统的思路和手段开展业务,只能减缓收入下降的速度,但不能改变下降趋势。从国内外产业发展趋势看,加快向综合财富管理转型势在必行、迫在眉睫。
  此前,中信证券、银河证券、东方证券、兴业证券等证券公司也纷纷更名或调整结构。

  去年12月,中信证券发布公告称,公司经纪业务发展管理委员会变更为财富管理委员会,被认为启动组织架构和激励机制的根本性改革,引起了业界的极大关注。
  随后,银河证券也宣布,公司经纪业务总部将变更为财富管理总部。未来将依托产品、客户、交易等五大中心的合作,打造银河证券财富管理之轮。

  兴业银行总部更名为证券管理总部。
  此前,兴业证券总裁助理、财富管理总部总经理孔祥杰在接受国内证券公司采访时曾表示,兴业证券财富管理转型的探索在财富管理理念出现的时候就已经开始了行业内最早提出转型。事实上,财富管理转型与传统经纪业务经纪业务之间存在着不可分割和互补的关系,是券商经纪业务的基础。只有奠定坚实的基础,财富管理业务才能持续发展。

  早在2015年,东方证券将经纪业务部更名为财富管理业务总部,并采用事业部管理模式。是行业内第一家根据转型发展调整组织结构的公司。
  东方证券总裁助理、财富管理总部总经理徐海宁在接受中国证券公司记者采访时曾表示,近年来,总部的组织结构一直根据市场情况和商业模式的实践进行调整和优化。目前,财富部的组织架构包括零售、机构、配置、培训和管理五个模块,由专业委员会负责整体业务发展。

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