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【2008年股票】一年估值增6倍半年卖衣3亿元(2017-09-13)


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  新三板企业如韩寒控股站在“网红经济”风口。在“网红电子商务”转型的三年里,如韩寒控股、赛孚亚洲、君联资本、昆仑万维、阿里巴巴等,一直相互追逐。去年年底,其估值超过30亿元。除了资金,这些实力雄厚的股东的参与,也为如烟控股带来了丰富的产业链资源。
  与此同时,竞争也越来越激烈。鲁汉控股董事长冯敏告诉中国证券报记者,“商业模式不是障碍。加大科技投入,为第二次跨越积累能量。加强信息和供应链体系建设,打造自己的网上人气电子商务生态系统。”

  站在“网红经济”风口
  站在“网络红色经济”的风口浪尖上,去年登陆新三板的“网红”旗下“第一电商”如涵控股近日发布了2017年半年报。上半年,由于投资增加和季节性原因,亏损1531.91万元,但营业收入高达3.05亿元,同比增长293.48%。

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  据了解,如烟控股旗下拥有张大一、大金、关阿姨等众多知名网络名人。其中,“电子商务第一网络名人”张大一拥有542万微博粉丝。2016年“双11”期间,张大一的淘宝店销售额超过1亿元,两小时内以近2000万元的营业额创造了淘宝直播工作室的销售纪录。他的“吸金”能力惊人。

  如汉控股董事长冯敏告诉中国证券报记者,“打造网络名人”有一个严格的过程。“主要分为三个阶段。第一阶段是寻找和找到幼苗。这有点像星探,第二阶段是验证能否成为网络名人;第三阶段是筹备组开店。”
  在上述严格的评选程序下,只有20%的网络名人签约了鲁汉控股。冯敏说,“目前网络名人签约量接近100人,实现方式还是以开店为主。目前,大约有四五十位网络名人开店,我们也在探索其他的兑现方式。比如通过广告、娱乐等方式套现,就有一些网络名人正在孵化中。”

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  从目前的情况来看,张大一依然是汝晗捧得最“金”的网红。其与如烟控股的合资企业大邑电子商务(持有鲁汉控股51%的股份),成为如烟控股净利润的主要来源。以今年上半年为例,如汉控股亏损1531.91万元,但大邑电子商务实现净利润181.92万元。在此背景下,汝汉控股能否复制张大一,一直是市场热议的话题。
  参与鲁汉控股三轮融资的君联资本执行董事、文化体育投资团队合伙人邵振兴认为,张大一具有先发优势,适合做“网络名人”,可以理解为如烟控股的主要利润来源。从趋势看,张大一贡献的绝对值仍在增长,但比例在下降,其他网络名人的比例在上升。

  “我们从来没有说过要模仿张大一,但其他网络名人达到张大一一半的水平还是值得期待的。目前,张大一的月营业额是上千万元。我们有两三个网络名人超过一千万,超过五百万。它是一个金字塔,螺旋上升。”邵振兴说。

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  为了打造“网络红矩阵”,如烟控股不断加大网络名人的培育力度。半年报显示,上半年汝汉控股销售费用1.18亿元,占营业收入的38.7%,比2016年的29.7%高9个百分点。其中,广告宣传费和名人服务费最高,共计7227.51万元,占营业收入的23.7%。
  资本追逐

  作为“网上红电子商务第一股”,鲁汉控股赢得了各类资本的追捧。赛孚亚洲、君联资本、昆仑万维、阿里巴巴等相继对其进行了投资。2014年11月,如汉控股从赛孚亚洲获得一轮融资。冯敏回忆说,“当时,还没有网络红色经济的概念,我们只是尝试过。赛孚亚洲认可我们通过社交平台导入流量的做法。”

  2015年10月,如烟控股从君联资本投资和赛富亚洲共同投资获得B轮融资。“当时,汝涵的模型初步得到验证,红人张大一和几名第二梯队的红人签了名。月度数据表现也不错,方向相对确定。但当时转型时间相对较短,属于早期项目,投资存在一定风险。“邵振兴说,当时如烟控股的估值已经超过5亿元。
  2016年,公司月度数据越来越好,红人签约数量不断增加,估值也在上升。此时,昆仑万维子公司宁波昆仑滇金股权投资有限公司率先投资,君联资本拥有优先投资权的选择权,并进行了后续投资。

  随着成交量的几何增长,对资金的需求也越来越大。2016年春节后,如汉控股启动C轮融资,并先后与多家主流投资机构见面。领先的投资计划曾经确定。然而,随着阿里巴巴的入主,方舟子被迫重新开始,而定增计划直到2016年11月才确定。在此期间,如烟控股在新三板市场上市。
  最终,如烟控股共募集资金4.3亿元。其中,阿里巴巴以96.43元/股的价格购入331.11万股,并获得如烟控股9.58%的股权。据此计算,如烟控股的估值达到31.32亿元。同时,君联资本等4家机构进行了后续投资。资料显示,如汉控股集团董事长冯敏以40.05%的持股比例位列第一大股东,君联资本、赛孚亚洲和阿里巴巴分别位列第二、第三和第四大股东。

  除资本外,众多实力雄厚的股东加入,为如烟控股带来了强大的产业链资源。冯敏说,“随着网络名人分红期的到来,越来越多的投资者希望进入董事会。除了资本之外,投资者带来的产业链资源更受关注。”
  以参与过鲁汉控股多轮融资的君联资本为例,君联资本专注于TMT与创新消费、现代服务业与智能制造、医疗卫生、文化体育等领域,拥有丰富的产业链资源。“君联资本可以在整个产业链上嫁接资源。围绕内容、IP塑造相关领域,投资项目专业从事营销和内容制作。这些与文化资源相关的项目可以与汝汉嫁接。资本供应链上还有很多潜在的投资对象,比如商品和服务,邵振兴说。

  加大技术投入
  随着网络红色经济的快速发展,各种资本相互追逐,市场竞争日趋激烈。数据显示,今年第二季度,中国网络粉丝数量从2016年的3.9亿增加到4.7亿,增长20.51%。与此同时,网络名人的数量也在增加。以粉丝超过10万的网络名人为例,2017年,其规模较2016年增长57.3%。

  如汉控股在半年报中指出,目前公司销售品类以服装为主。2016年是“网络红电子商务”爆发的第一年,传统电子商务服装品牌纷纷加入“网络名人电子商务”和“网络名人经纪”的竞争。不少网上红的电子商务经纪公司正在逐渐崛起。此外,一些国际知名“快时尚”品牌已经建立了电子商务渠道,公司面临着更大的市场竞争风险。
  市场的剧烈变化使冯敏对“网上红色电子商务”有了更深的认识。“在2015年,我会把股息误认为是趋势。比如,微博曾经是一块价值不高的土地,但现在微博上的玩家越来越多,红利也在缩水。经过三年的培训,我们可以更准确地把握趋势和痛点冯敏说,“商业模式不是障碍,真正的障碍是商业模式的建立和迭代,从而获得分红;同时,通过投资获得技术领先,延长分红窗口。另外,可以在一些产品上建立应用场景。”

  早在去年,如烟控股就对当前市场的激烈竞争采取了防范措施。冯敏告诉中国证券报记者,除了积极拓展箱包、化妆品业务门类,丰富网上销售产品线和销售领域外,更重要的是加大技术应用方面的投入,利用大数据技术,通过技术进步和模型创新来预测需求。
  去年11月,如烟控股募集资金4.3亿元。其中,投资1.3亿元开发推广B2B项目,整合服装加工商和面料供应商资源,通过需求匹配和供应链整合,构建柔性服装供应链平台。同时,计划投入3000万元研发推广潮达app项目,围绕公司掌握的用户消费数据,实现大数据的存储、管理、查询、统计、分析和应用,为公司推广新零售品牌提供战略支撑。

  冯敏更大的抱负在于借助信息和供应链系统建设,打造自己的电子商务生态系统。“我希望今后淘宝和微博不能覆盖两大巨头做一些更适用的服务,比如供应链。”
  对于与新零售品牌的合作,冯敏说:“新零售需要新的制造业,这代表着供应链。与传统的供应链不同,必须使用新技术。生产资料将成为生产资料。”

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